也不知道為什麼還蠻愛回顧的
2008暑假畢業,亂找工作
看到房仲業薪水很高就去應徵
跑去台北面試,填志願(工作地點)
然後到分店體驗日
通知被錄取,分發到新竹區竹北
到台北受訓一個禮拜,公司包住
先拿不動產營業員證照,上課三天
信義路總公司上課,見周先生,套量制服,上代書流程
期間和許多朋友碰面,機會難得
回新竹工作開始昏天暗地的生活,整整三個月
住家裡開車上班,回家時間愈來愈晚
9:00打卡,打掃,開早會,出門掃街募集,買大家的中餐,
午休,出門陌生拜訪,回報進展,買大家的晚餐,打電話,
網路募集,打報表 22:00下班,到家近23:00
雖然住在家裡,但是和家人碰面機會不多
每天都在衝衝衝
每日工作三大重點:DES,開發,議價,簽約成交
每天都在突破,陌生拜訪(屋主,大廈管理員),
打電話給陌生人,按門鈴,寫卡片
就是要找到房子的所有權人
請他把房子交給你賣
argue的都是簽專任委託,三個月,4%服務費
等到他願意把房子交給你時
就要替房子做不動產說明書,做現場廣告,對內行銷
回報帶看紀錄,說服降價,
學長姐們的說法是:價格到位自然有客人出現
當然,這些過程都會有很多碰壁,
但出其不意也會有人願意給你(或這間公司)機會
願意把房子交給你賣
終於達到公司要求的委託件數:6件
下一個階段是努力讓手上的案子簽約
之前要做的事還是都要做
常常心情起伏很大,受肯定時覺得很開心
被主管盯或被潛在客戶講一些尖酸刻薄話的時候
就會很悶,大哭
有時候止不住淚水,在別人面前哭出來的時候,
覺得很糗,但也沒辦法,反正大家都知道你嫩,
哭過之後,人就進階了,這個狀況已經遇過
代表下次就知道要如何處理,會表現得更好
但是業績壓力很大,那時還學不會如何得過且過,
混水摸魚,就是會覺得成績不好很難看,無法跟店長交代
又逢外部景氣跌到谷底,經濟大危機,無薪假,
年底快到了,內心想要一走了之,於是跟店長開口
結果,突然機會點出現,連續成交了兩個案子
瞬間鹹魚大翻身,變成本店當月Top1
還是同梯第一個晉升正式職級
谷底到天堂,爽了一陣子,買了PDA
好像自己可以幹出個什麼名堂來
至少離開不用賠公司錢(違約金三萬多四萬)
但是到了下一個月,業績再度歸零
又要重頭苦幹
一月到了,年關將近,聽說是交易淡季
壓力變大,事情愈來愈多,努力要約人帶看
周五晚壓力最大,因為店長要統計周末帶看組數
開始會逃避,跑到書店看書,或是到處閒逛
因為待在公司反而會被唸沒有出去找客戶
又在某一天,實在受不了了,又跑去跟店長說要離職
業務來來去去的人太多了,店長淡淡地也沒說什麼
雖然同事慰留,
相處久了自己也對客戶或同事無法全然放下
但是已經說第二次了,
再不真的離開好像在演什麼灑狗血的戲
所以,結束了第一份工作
我知道那是一份很辛苦的工作，
回覆刪除你能熬過來，真是很厲害。